汽博會(huì)看購(gòu)車(chē)心理 購(gòu)車(chē)族關(guān)注重心轉(zhuǎn)移
2001.08.26 16:05:14
新華網(wǎng)長(zhǎng)春８月２６日電（記者盧勁杉
張永青）在此屆長(zhǎng)春國(guó)際汽車(chē)博覽會(huì)上，考察汽車(chē)市場(chǎng)，買(mǎi)一輛屬于自己的車(chē)成為不少市民此行的目的。而很多人在選車(chē)時(shí)，關(guān)注的不再僅僅是車(chē)的價(jià)格和外觀，如何在汽車(chē)性能和價(jià)格之間找到一個(gè)最佳結(jié)合點(diǎn)－－性能價(jià)格比已經(jīng)是部分購(gòu)車(chē)族們關(guān)注的重心。
“別克ＧＬ８有ＡＢＳ抱死剎車(chē)嗎？有ＴＣＳ牽引力控制系統(tǒng)嗎？它的引擎是電控多點(diǎn)噴射嗎？和帕薩特相比，它的發(fā)動(dòng)機(jī)性能怎樣？別克的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)在哪……”上海通用的展位前，銷(xiāo)售顧問(wèn)蔣琳忙不迭地回答一對(duì)夫婦連珠炮似的提問(wèn)。原來(lái)，他們?cè)趧e克ＧＬ８與帕薩特兩款車(chē)型的抉擇上猶豫不決，正對(duì)二者的性能對(duì)比進(jìn)行細(xì)致的詢問(wèn)。得到了較為詳盡的答復(fù)后，兩人才興致勃勃地決定去試車(chē)。
在汽車(chē)銷(xiāo)售公司的展位上，記者也看到，很多銷(xiāo)售人員為了回答這些有意購(gòu)車(chē)者刨根問(wèn)底的咨詢，索性掀開(kāi)了車(chē)前蓋，指著里面的配件一一講述。引得很多參觀者湊上前洗耳恭聽(tīng)。一個(gè)正在聽(tīng)的馮先生說(shuō)，經(jīng)濟(jì)條件有限，暫時(shí)不能買(mǎi)一輛屬于自己的車(chē)，但是，在逛車(chē)展的過(guò)程中學(xué)到了很多汽車(chē)方面的知識(shí)，這樣以后買(mǎi)車(chē)時(shí)就能看出些門(mén)道了。
剛剛回答了顧客提問(wèn)的上海通用公司銷(xiāo)售顧問(wèn)蔣琳笑笑說(shuō)：“一些市民的購(gòu)車(chē)心理成熟得很快。不久前，大家關(guān)心的還往往只是車(chē)的價(jià)格、外觀和內(nèi)飾，問(wèn)的問(wèn)題無(wú)過(guò)是‘這座椅是不是真皮的’等等。有關(guān)汽車(chē)性能方面的知識(shí)，多數(shù)人都不很了解。當(dāng)時(shí)我們?cè)?jīng)作過(guò)一次粗略統(tǒng)計(jì)，大約有９０％的購(gòu)車(chē)者對(duì)于汽車(chē)是絕對(duì)的門(mén)外漢。”
從此屆汽博會(huì)看，隨著賽歐、夏利２０００等性能較優(yōu)良、價(jià)格又被普通市民接受的車(chē)型面世，一些市民的購(gòu)車(chē)心理也已經(jīng)日趨理性化，認(rèn)識(shí)到價(jià)格和車(chē)的外觀雖然是購(gòu)買(mǎi)家用轎車(chē)時(shí)要考慮的重要因素，但前提是不損失車(chē)的性能、技術(shù)含量和服務(wù)。對(duì)于現(xiàn)在的一些購(gòu)車(chē)族，真正使他們心動(dòng)的不再僅僅是便宜的價(jià)格，還有良好的性能。
