1998年1月，北方國(guó)貿(mào)開島城百貨商場(chǎng)賣汽車之先河�？扇缃瘢虉�(chǎng)里最引人注目的那輛紅色的“桑塔納”小轎車卻不知何時(shí)被悄悄地開出了商場(chǎng)，小轎車“柜臺(tái)”又?jǐn)[上了家電。
據(jù)悉，從去年下半年到今年上半年，北京一些商場(chǎng)才開始涉及小型車展和房展。相比之下，北方國(guó)貿(mào)賣汽車非常超前。但由于受汽車市場(chǎng)整體形勢(shì)、與車商合作方式以及商場(chǎng)營(yíng)業(yè)面積等諸多因素的制約，北方國(guó)貿(mào)并沒有從汽車市場(chǎng)掏到“第一桶金”。但它的摸索和嘗試卻是極有價(jià)值的。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從北方國(guó)貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)來看，百貨商場(chǎng)賣汽車不是不可行，關(guān)鍵在于傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)需要作出相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)調(diào)整，并針對(duì)汽車這一特殊的商品，研究出科學(xué)的營(yíng)銷策略，而不僅僅是把小轎車當(dāng)擺設(shè)當(dāng)噱頭。不斷更新的多品牌新款展示，以及消費(fèi)者親身感受，將為商家?guī)砣藲鈨汉拓?cái)氣兒。
據(jù)該商場(chǎng)總經(jīng)理隋仁平介紹，北方國(guó)貿(mào)賣了兩年多的汽車，結(jié)果與當(dāng)初的設(shè)想有一定的差距。開始為了圖個(gè)人氣兒，圖個(gè)新聞效應(yīng)。但結(jié)果發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)賣汽車居然薄利多銷。商場(chǎng)讓出二十多平米的場(chǎng)地?cái)[放汽車，兩年賣出了92輛，但由于賣車?yán)麧?rùn)太薄，一輛轎車有時(shí)只能掙到三四百元。所以在寸土寸金的百貨商場(chǎng)，賣汽車就不像賣其它商品那樣有利可圖。因此，去年7月小汽車被開出了商場(chǎng)。
作為首家賣汽車的百貨商場(chǎng)，隋總說，把汽車搬進(jìn)商場(chǎng)，作為車商看中的是商場(chǎng)的人氣兒，目的是讓更多的、不同消費(fèi)層次的人認(rèn)知自己品牌的車，因?yàn)楫吘管囌共皇敲總�(gè)人都去，而商場(chǎng)大多數(shù)人都要來。而作為商場(chǎng)來說，其一是為了提高商場(chǎng)的檔次，樹立商場(chǎng)的良好形象，最重要的是想通過汽車展示帶來人氣兒。因?yàn)槠囋絹碓匠蔀橄M(fèi)者關(guān)心和消費(fèi)的熱點(diǎn)。至于百貨商場(chǎng)最終能不能把汽車賣下去，而不是只圖一時(shí)的轟動(dòng)效應(yīng)，關(guān)鍵問題在于如何讓商場(chǎng)從車上贏利。
據(jù)經(jīng)濟(jì)界人士分析，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，市場(chǎng)細(xì)分化愈發(fā)明顯，綜合百貨必須實(shí)行主題經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，某類商品的某項(xiàng)商業(yè)行為帶來的定向消費(fèi)才是綜合百貨業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。實(shí)際上，商場(chǎng)售車是賣車的最好模式之一。今后也許會(huì)有一些有實(shí)力的商場(chǎng)逐步改變自己的經(jīng)營(yíng)方向，專營(yíng)汽車。
北方國(guó)貿(mào)隋總說，眼下多數(shù)人對(duì)汽車消費(fèi)還處于持幣觀望的階段。一旦入世，汽車市場(chǎng)必定啟動(dòng)。到那時(shí)，小轎車還將開回商場(chǎng)，北方國(guó)貿(mào)還是要賣小轎車，而且要把市場(chǎng)做大做火。記者張羽
